Guía para tiendas de iPhones
Cómo calcular el margen real de un iPhone
Publicado el 5 de noviembre de 2026
Mucha gente mira la ganancia de un iPhone restando lo que figura en la factura al precio de venta. Esa cuenta da un número más lindo que el real. El margen que importa es el que queda después de todo lo que el equipo te costó, y para verlo hay que armar bien el costo.
El costo real de un equipo
El costo real es todo lo que gastaste para tenerlo listo para vender:
Lo que pagaste
El precio del equipo, tal cual figura en la compra.
El envío del proveedor
Si trajiste cinco equipos en un mismo envío de USD 60, a cada uno le tocan USD 12. Es plata que salió de tu bolsillo, aunque no figure en la factura del equipo.
Lo que le pusiste después
Una batería, una tapa, un vidrio. Si el equipo lo necesitó para venderse, es parte de su costo.
Un iPhone 13 Pro comprado a USD 450 con USD 12 de envío tiene un costo real de USD 462, no de USD 450. La diferencia parece chica en un equipo y se nota cuando se multiplica por el stock de un mes.
Margen no es recargo
El margen es la parte del precio que te queda como ganancia: (precio − costo) ÷ precio. El recargo es cuánto le sumaste al costo: (precio − costo) ÷ costo. Con un costo de USD 800 y un precio de USD 1.000, el margen es del 20 % y el recargo del 25 %.
La diferencia importa cuando fijás un mínimo. Si querés no vender nunca con menos de 10 % de margen, el precio más bajo posible no es el costo más 10 %: es el costo dividido por 0,90. Con los USD 462 del ejemplo anterior, el piso es de USD 513.
precio mínimo = costo real ÷ (1 − margen mínimo)
Qué hacer con lo que no se vende
Un equipo parado es plata que no está trabajando, y suele ser el que más margen se come con el tiempo, porque el precio de un iPhone baja a medida que sale uno nuevo. Conviene mirar cada tanto qué lleva más de cuarenta y cinco días en el stock y decidir qué hacer con cada uno: bajar el precio, cambiarlo en un canje o venderlo a otra tienda.
- Revisá los parados con una frecuencia fija, no cuando te acordás.
- Compará el costo de tener el equipo quieto con lo que perdés bajando el precio.
- Si un modelo se te acumula, comprá menos de ese modelo la próxima vez.
Cómo lo resuelve Sillicon
Cuando llega una compra, Sillicon reparte el envío del proveedor entre los equipos que vinieron juntos, así que cada uno tiene su costo real, y el margen que ves sale de ese costo y no del precio de la factura. Antes de confirmar una venta ves el margen contra el mínimo que fijaste en Ajustes, y te sugiere el precio mínimo de cada equipo. Un filtro junta los equipos con más de 45 días sin salir y te dice cuánta plata tenés dormida ahí.
Para cargar cada equipo con sus datos, mirá cómo controlar el stock de iPhones con IMEI.
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Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y recargo?
El margen se calcula sobre el precio de venta y el recargo sobre el costo. Con un costo de USD 800 y un precio de USD 1.000, el margen es 20 % y el recargo es 25 %. Son dos formas de decir lo mismo, pero mezclarlas lleva a poner precios más bajos de lo que querías.
¿Qué margen mínimo conviene fijar?
Depende de tus gastos y de cuánto tarda en venderse cada equipo. Una buena manera de empezar es mirar tus gastos fijos del mes y repartirlos entre las ventas que hacés, y de ahí definir el piso por debajo del cual no vendés.
¿Por qué el vendedor no ve los costos?
Porque el costo es información de la tienda: si el vendedor lo ve, puede regalar margen sin saberlo, o contárselo al cliente. En Sillicon el vendedor vende, cotiza y reserva, pero no ve los costos: eso queda para vos y tus administradores.